為全面貫徹落實黨的二十大精神和中央經(jīng)濟工作會議部署，深入學習貫徹習近平總書記關于加快建設世界一流企業(yè)的重要指示精神，冶金物資以對標世界一流企業(yè)價值創(chuàng)造行動為關鍵抓手，緊扣貿(mào)易高質量轉型發(fā)展脈絡主線，有序進行業(yè)務結構戰(zhàn)略調整，創(chuàng)新手段重塑市場競爭核心優(yōu)勢，力爭取得更新成效更大發(fā)展。

       加強戰(zhàn)略賦能 明確對標挖潛方向
       冶金物資根據(jù)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境的變化，在自我檢校和對標調研的基礎上，對發(fā)展策略進行優(yōu)化調整，明確了“成為智慧高效、開放共享、引領行業(yè)的大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈組織者”的新戰(zhàn)略定位。通過對標交流更新總結市場競爭經(jīng)驗，逐步構建完善自身特色的價值創(chuàng)造體系和對標成果轉化機制，形成以產(chǎn)業(yè)投研帶動傳統(tǒng)貿(mào)易向“供應鏈安全保障、金融衍生產(chǎn)品、數(shù)字科技手段加持、綠色工程材料裝備”等專業(yè)賽道轉型升級的高質量發(fā)展路徑，再造市場競爭核心優(yōu)勢。

       聚焦價值提升 激發(fā)強勁競爭動能

       今年以來，冶金物資繼續(xù)把國內(nèi)外行業(yè)知名頭部企業(yè)作為錨定目標，公司班子成員分別帶隊，共開展針對性交流活動20余次，地域覆蓋京津冀、珠三角、華南、華中、西南等地區(qū)。以學明志，將“領先行業(yè)，超越標桿”作為行動指引，明確全面對標和模塊對標路徑，深入解析主業(yè)及關聯(lián)行業(yè)卓越效益產(chǎn)生的重要因子。以學增智，聚焦自身存在的突出短板和弱項問題，從傳統(tǒng)的簡單模仿發(fā)展路徑和布局，轉變?yōu)樵鰪婌`活創(chuàng)新思維，深刻把握領先經(jīng)驗原理和創(chuàng)新邏輯，實現(xiàn)由點到面的戰(zhàn)略突破。以學會友，在入局未知領域時，同行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)建立伙伴關系，有效破除門檻壁壘，平穩(wěn)過渡初創(chuàng)階段，比如在裝備支護行業(yè)，與杭州熱聯(lián)、浙商中拓等企業(yè)合作，學習拓展模式，優(yōu)化行動戰(zhàn)略。以學作器，發(fā)揮自有研究院的專業(yè)作用，深入開展對全產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的投研工作，將專業(yè)力量作為比學趕超的利器，抓住發(fā)展風口實現(xiàn)彎道超車。

       廣泛開展合作 提升經(jīng)營拓展能力

       在今年市場行情反常波動的情況下，公司遭遇前所未有的經(jīng)營壓力挑戰(zhàn)，合理運用組合經(jīng)營策略，為集團公司多層次、多領域戰(zhàn)略布局做好支撐。隨著對標價值創(chuàng)造方案的有序實施，冶金物資的成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。截至11月底，累計營收較去年同期增幅13.31%，單月營收突破130億元創(chuàng)造歷史新高，主力品種鋼材和新開辟礦產(chǎn)品的同比銷量增幅分別達25.65%和77.80%。

       著眼全國市場，打造高水平人才團隊，服務中長期規(guī)劃落地。在內(nèi)部開展事業(yè)部改制和職能部門調整的同時，積極開拓業(yè)務盲區(qū)，優(yōu)化駐外網(wǎng)點布局，走出舒適區(qū)，敢于做原有區(qū)域市場的“攪局者”。對前期的武漢、南昌、無錫、上海支點進行力量補強，并新設了重慶、成都、廣州、太原、鄭州業(yè)務點，有效形成西南、東南、華中、華北的縱深輻射。隨著公司發(fā)展格局的突進，冶金物資運用應屆招聘、知名企業(yè)引入等多種渠道，加速搭建人才梯隊，從2020年的127人增長至2023年的223人，三年多的時間里，員工人數(shù)增長75.59%。公司本級碩士學歷員工占比從9.45%提高至17.82%，招錄涵蓋國內(nèi)多所985、211工程及海外QS排名前100的院校。

        放大長板優(yōu)勢，瞄準金屬新材料領域的豐富拓展。公司在華東地區(qū)的鋁錠現(xiàn)貨銷售方面具備較強影響力，通過開展對標謀求強強聯(lián)合，進一步增強同魏橋創(chuàng)業(yè)、新疆中泰、廣投集團等多家世界500強企業(yè)的業(yè)務聯(lián)系。后期計劃與上游供應商合資成立公司，穩(wěn)定獲取鋁、銅、工業(yè)硅等品種的產(chǎn)能供應。此外，綜合研判行業(yè)發(fā)展趨勢，緊緊圍繞“新材料、新能源”雙新賽道布局創(chuàng)新鏈，篩選流通價值高、需求量大、應用寬廣的特種金屬品種，采取庫存輪轉的方式，建設特種金屬保供平臺，保障核心高精尖產(chǎn)業(yè)的順暢運行，解決非常時期的卡脖子資源難題，目前穩(wěn)定供應全國光伏產(chǎn)業(yè)近十分之一的白銀用量。今年還在原有經(jīng)營品種的基礎上，新增了再生黃銅、黃銅錠、金精礦、鎳礦及模具鋼，開拓再生金屬資源經(jīng)營，推動公司外貿(mào)全球視野新航圖取得新成果，后期采銷渠道完善成熟后，有望取得跨越式發(fā)展步入行業(yè)前列。

       串聯(lián)運作資源，擴充先進工程物資裝備服務內(nèi)容。同央企和地方國企展開深入合作，密切關注我國基建發(fā)展變化帶來的市場機遇，積極向主業(yè)關聯(lián)行業(yè)拓展，運用成熟配送經(jīng)驗，經(jīng)過大膽創(chuàng)新挖掘，一個涵蓋科技防水、水務管道、支護裝備、低碳水泥等多項業(yè)務內(nèi)容，服務半徑輻射全省的綠色工程綜合服務平臺已經(jīng)初具規(guī)模。其中成立時間短、入局行業(yè)晚的承插型盤扣式鋼管支架構件業(yè)務，克服多重阻力實現(xiàn)近15萬噸位數(shù)的周轉材料在租量，出租率和月租金收入常年保持在行業(yè)頭部水平。水務管道方面主動與溫州、湖州等地最大的水務項目進行接洽，并且參與了集團公司在慶元縣和青田縣兩地，建設總投資超160億元的超大型抽蓄項目材料供應。截至目前，平臺已累計服務地鐵、醫(yī)院、路橋、安置房等各類項目達上百個。

       高標謀劃藍圖 培育新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

       產(chǎn)融結合穩(wěn)定收益。搭建板塊研究分析框架和投研體系，運用期貨期權開展基差和套保業(yè)務，充分發(fā)揮金融衍生品的價格風險管理和降低資金成本的作用，以及除險保安核心功能，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值，保障投資業(yè)務實現(xiàn)良好穩(wěn)定的盈利狀況。隨著自有研究院的建立和團隊補強完成，對優(yōu)質業(yè)務進行篩選，操盤規(guī)模逐漸加大，目前已經(jīng)實現(xiàn)對現(xiàn)貨庫存的全面覆蓋。

       數(shù)字轉型更新迭代。從穩(wěn)定賦能數(shù)百家中小微采購商的“星貓易采”到開展數(shù)字化自營銷售的“星貓智聯(lián)”，兩者預計將在今年實現(xiàn)不含稅銷售額80億元、銷量200萬噸的突破，再到以長三角命名的國資線上供應鏈平臺項目啟動，在新興技術的不斷應用實踐過程中，逐漸描繪出自身清晰的內(nèi)核邏輯。隨著這一可靠性過硬、可用性較強、可控性穩(wěn)定的數(shù)字貿(mào)易平臺在2024年正式投入運行，冶金物資在關聯(lián)平臺的研發(fā)當中，已累計完成投入超2000萬元。下一步將堅持以數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合為主線，不斷用“科技+服務”的創(chuàng)新能力提升運營效率，助力推進我國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程。

       兩業(yè)融合轉型加速。通過技術牽引、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、鏈條延伸等途徑，推動產(chǎn)業(yè)交叉滲透，培育形成新業(yè)態(tài)新模式，促進先進制造業(yè)和服務業(yè)協(xié)同耦合。以實際行動踐行“兩山理論”，牽頭協(xié)同集團內(nèi)部兄弟單位，與持有相關專業(yè)技術的公司深度合作，涉獵實體制造產(chǎn)業(yè)，設立無酸酸洗加工配送智慧工廠，帶動行業(yè)內(nèi)外強化環(huán)保意識。另外根據(jù)國家相關部門推出的最新標準，推動剛性科技防水材料的應用，前瞻性提升建筑材料準入配送門檻，多方面響應雙碳政策的號召落地。

       物流倉儲成果初顯。年初成立的浙冶聯(lián)儲，承擔著安全保障庫存和服務精細升級的任務。僅僅用十個月的時間，便在杭州北站及蕭山、永康、江陰、常州以及麗水完成業(yè)務網(wǎng)點布局，月倉儲吞吐量突破20萬噸，簽約客戶單位超過兩百家，其中不乏廈門象嶼、物產(chǎn)中大、杭州熱聯(lián)等省內(nèi)外頭部企業(yè)。后續(xù)將進一步在省內(nèi)外多地建設完善自營倉儲點，加速編織兼具鐵路、港口、公路多種形式的立體運輸網(wǎng)，朝著智慧綜合服務企業(yè)發(fā)展。

        此外，通過與地方政府平臺合資成立新公司、股權受讓或吸收兼并等多種形式，一方面發(fā)揮主責主業(yè)優(yōu)勢，擴大自身的社會影響力和知名度，加速提升地方的供應鏈運營能力，導入產(chǎn)業(yè)資源助力當?shù)毓餐辉?。另一方面，尋求在短期?nèi)解決核心資質的獲取問題，實現(xiàn)業(yè)務的快速拓展縮短孵化期。

        面向未來，冶金物資將持續(xù)提升核心競爭力、增強核心功能，抓好深化對標提升、行動成效評估，推動項目任務落地落實、改革轉型見效見質，錘煉價值創(chuàng)造的能力和水平，筑牢高質量可持續(xù)發(fā)展根基。在推進“共同富裕和省域現(xiàn)代化先行”當中展現(xiàn)更大作為和擔當，加快向著省一流千億級企業(yè)行列邁進！